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便利店商品陳列技巧

2020-08-15  作者:    閱讀:639

1.按消費者購買習慣陳列

便利店商品種類繁多,商品陳列-般按消費者購買習慣來確定。長期的行為習慣讓消費者在逛商店時不自覺的沿 逆時針方向走,因此在有許多支道的便利店中。要根據男性購買商品求近求便不愿花長時間購物的心理要求,把日用 品和男性用品應擺放在逆時針方向入口處,或離收銀口較近的地方;而針對女性愛挑剔商品的特性. -些女性用品應放 在距離逆時針入口較遠的地方或距收銀口較遠的地方。兒童用品要陳列在兒童易見易動的地方,如有兒童特別節日可 按照情況調整位置,讓剛剛進入便利店的兒童對飾品及食品都感興趣。將大賣商品或有特色的商品陳列在顯眼的地 方。陳列面積的大小按消費者購買比例分配,這是便利店商品陳列原則關鍵的一點。

2.分類陳列

便利店商品種類繁多,每種商品占地面積又受限制,這就要分類陳列??砂促徺I習慣,細分市場甚至商品色別、 款式等劃分,在陳列的同時要注意商品的豐富與特殊性,不能把所有的商品都陳列出來,應把適合本店消費層次。消 費特點的商品、有代表性商品陳列出來。

3.創新先出陳列

商品在貨架上陳列的創新先出是保持商品品質和提高商品周轉率的重要控制手段,按出廠的日期,將創新的商品 擺放在外層,避免商品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每周翻一次,把先出廠的商品放在外邊。

4.關聯商品的陳列

顧客購物如忘記要購買的商品很少再回頭選購,所以關聯性商品應陳列在通道兩側或陳列在同一通道、同一方 向、同一側的不同組別的貨架上,而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。

5.同類商品垂直陳列

橫式陳列會讓顧客在挑選商品的不同種類時感到不便。而垂直陳列會使同類商品平均享受到貨架上各不同段位(上、中下段)的銷售利益。這是便利店商品陳列原則很重要的一點

6.主題陳列

主題陳列也稱展示促銷陳列。借助便利店展示櫥窗或賣場的特別展示區,運用各種藝術手段、宣傳手段、各種陳 列方式,配備適當的效果照明、色彩或聲響,突出某- -重點商品。 展示陳列的目的是吸引顧客的注意力,使其產生購 買欲望。

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